Lead qualificati e una visione condivisa: gli obiettivi di Incaricotech
Nel mondo della intralogistica, distinguersi e generare richieste realmente in target è una sfida costante. Incaricotech, specializzata in magazzini verticali automatici e soluzioni per la logistica interna, cercava un partner che sapesse unire competenza tecnica e visione strategica per costruire un progetto di lead generation davvero efficace.
Le necessità del cliente erano chiare: superare l’approccio frammentato delle precedenti collaborazioni e lavorare fianco a fianco di un partner propositivo, veloce e con un approccio orientato ai dati.
Ecco come abbiamo trasformato questa esigenza in un piano concreto.
Oltre l’operatività: una regia strategica integrata e omnicanale
Il progetto è partito da un’analisi strategica approfondita, con lo scopo di definire un percorso che mettesse in sinergia comunicazione online, offline e reparto commerciale. Il sito web è stato completamente ripensato per valorizzare il posizionamento dell’azienda e ottimizzato in ottica SEO per migliorare la visibilità nei motori di ricerca. A supporto della lead generation sono state attivate campagne Google Ads e ottimizzati i contenuti chiave per portare traffico profilato.
Parallelamente, abbiamo formato il team all’utilizzo di LinkedIn, creando le basi per una comunicazione più coerente, immediata e allineata con il linguaggio B2B. Non si è trattato solo di migliorare la loro presenza digitale, ma di costruire un nuovo modo di raccontarsi, capace di parlare con chiarezza dei benefici concreti delle soluzioni offerte da Incaricotech.
Cosa abbiamo fatto:
- Analisi strategica e definizione obiettivi di marketing e sales
- Sviluppo e ottimizzazione SEO del nuovo sito web
- Campagne Google Ads
- Corso di formazione LinkedIn
- Allineamento costante tra comunicazione e commerciale
Switchup ha messo in piedi un progetto integrato e scalabile, dove ogni attività si inserisce in un flusso orchestrato insieme all’azienda. Strategia, dati e visione condivisa: tre leve per far crescere lead in target e opportunità.
Gli ottimi risultati di una strategia data-driven
Grazie all’integrazione tra strategia, comunicazione e area commerciale, Incaricotech ha registrato un aumento di richieste d’offerte del +66%.
In particolare, nel 2024, più del 61% di contratti è stato convertito in offerte. La SEO ha portato una crescita esponenziale della visibilità organica: +111,88% di keyword in SERP, con un +400% nelle prime 4 posizioni e un +190% nella fascia 5-10. Le campagne Google Ads hanno ridotto il CPC medio del 53% rispetto all’anno precedente, generando lead più qualificati e un miglior rapporto costo/risultato.
Il nuovo approccio strategico ha permesso al team di Incaricotech di comunicare con maggiore coerenza, tempestività e impatto, valorizzando i propri punti di forza con chiarezza.
KPI Sito Web
Richieste d’offerte
Contratti convertiti in offerte in un anno
Keyword in SERP
Keyword dalla 1ª alla 4ª posizione
Keyword dalla 5ª alla 10ª posizione
CPC medio rispetto al 2023
Richieste d’offerte
Contratti convertiti
in offerte in un anno
Keyword in SERP
Keyword dalla 1ª
alla 4ª posizione
Keyword dalla 5ª
alla 10ª posizione
CPC medio
rispetto al 2023
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